Sandvik Coromant México, crecer al doble del mercado en cinco años

Jul 21, 2021 admin Gestión y Mejora Continua, Más Industria 0

Su Managing Director, Luciano Rizzo, destaca esta meta de la empresa y explica, en entrevista con Vanguardia Industrial, que para alcanzarla, su estrategia, además de su portafolio de productos, es invertir en fusionarse o adquirir compañías, así como en investigación, a fin de mantener su competitividad en el mercado en general y en particular en los segmentos de automotriz, aeroespacial , ingeniería mecánica en general y petróleo y gas, sectores que “en definitiva, marcan nuestra actividad”, para la cual ve un “futuro bastante auspicioso”.

La construcción del Center en Querétaro, un edificio inteligente, es prueba de que México “es uno de los mercados más importantes para la marca”, dice Luciano Rizzo. (Foto: Vanguardia Industrial)

Entrevista/Silvia Ortiz

Redacción/Blanca Soria

CIUDAD DE MÉXICO (21/07/2021).- A pesar de que “la pandemia (del Covid-19) no estaba en los planes de nadie” y “por supuesto, no es cosa pasada”, desde que inició en el país la emergencia sanitaria en 2020, Sandvik Coromant México ha dado una clara muestra de la madurez y robustez de sus procesos al dar continuidad a la atención de las necesidades de sus clientes “sin ningún tipo de disturbio”, superando incluso sus expectativas y haciendo inversiones en México, pues su objetivo en los próximos cinco años es crecer al doble del mercado, a través de una dinámica de continuo apoyo al desarrollo del país, asegura el Managing Director de Sandvik Coromant México, Luciano Rizzo, quien destaca el crecimiento que está experimentando este año el sector manufacturero, lo que lo hace “un año muy interesante, con un crecimiento a dos dígitos” y con un futuro “bastante auspicioso” en la actividad de las industrias que “marcan nuestra actividad”.

En entrevista con Vanguardia Industrial, el directivo de Sandvik Coromant –empresa sueca proveedora de herramientas y servicios de corte a la industria del corte de metales, con presencia en 150 países, incluido México— enfatiza que como empresa, su interés está en apoyar el desarrollo de México, cuyo estatus a nivel macroeconómico es el de una economía en vías de desarrollo.

En este sentido, Rizzo –quien cuenta con una experiencia de 26 años en el área y de 15 en la trasnacional con sede en Sandviken, Suecia—, resalta el crecimiento relativo que ha tenido México en los últimos diez años en volumen de manufactura, comparativamente con países con economías maduras como Estados Unidos y algunos países asiáticos como Japón y China y asevera que “México está entre los 20 países más importantes a la mera hora de decir cuánto producto manufacturado con nuestras herramientas se produce en forma anual”.

A casi dos años de tomar el cargo, el Managing Director de Sandvik Coromant en México asegura que la empresa pública, fundada en 1942 y que cotiza en la bolsa de Estocolmo, ha definido su liderazgo a través de los años con base en su compromiso con la calidad y la productividad.

Luego de señalar que uno de los factores determinantes en el logro de sus altos estándares de calidad es el contacto estrecho con el cliente, Luciano Rizzo comenta que “la calidad se construye día a día, es por eso que como empresa certificada intentamos robustecer nuestros procesos como para atender las nuevas necesidades de nuestros clientes (…) ser eficientes a la hora de tener procesos robustos en cuanto a nuestra operatoria puertas adentro”.

2021, un año de recuperación

El directivo de la empresa –que en 2018 ganó el primer lugar en el concurso de innovación en la producción de la International Manufacturing Technology Show (IMTS), por su Silent Tools Plus, una herramienta que elimina los puntos ciegos del operario en el torneado interior— resalta que “la pandemia (del Covid-19) nos ha dado una clara muestra de cuan maduro y cuan robustos son nuestros procesos al poder darle continuidad a nuestros negocios, desde mediados de marzo del año que pasó sin ningún tipo de disturbios o de no asegurar la continuidad de nuestros negocios. Entonces, en cuanto a lo que es la calidad, método, procesos, entendemos que somos una organización lo suficientemente robusta como para poder dar continuidad y atender las necesidades de nuestros clientes, aún en entornos un tanto retadores como puede ser la pandemia”.

A pesar de señalar que “por supuesto que la pandemia no es cosa pasada” y que en 2020 “todos los negocios en general” sufrieron afectaciones, y “la manufactura no es una excepción”, Rizzo vislumbra que el “futuro es bastante auspicioso”, pues en los niveles de actividad, “a través de lo que es el indicador manufacturero del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas, (se) ha visto una recuperación bastante interesante”.

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Pronostica que “si no es este mes, el mes que continúa podemos estar saliendo del umbral de contracción luego de dos años y algo más” y detalla que aunque es un año “atípico” por la pandemia, en comparación con el año pasado, el actual es un año “muy, pero muy interesante, con un crecimiento a dos dígitos” en la manufactura, en “la inmensa mayoría de los segmentos que en definitiva marcan nuestra actividad, que son la industria automotriz, el sector aeroespacial, ingeniería mecánica en general, y petróleo y gas”.

Al establecer que aunque son “recuperaciones bastante heterogéneas, donde la industria automotriz va tomando un poco la delantera”, Luciano Rizzo asegura que “este año va a ser un año de recuperación”, con próximos años de crecimiento gradual, pues “siempre las salidas de las crisis suponen crecimientos un tanto astronómicos. Ese es el por qué estamos quebrando un poco esta línea de contracción, pero entendemos que vienen años positivos o auspiciosos en cuanto a lo que es el nivel de actividad” y aunque acepta que hay “algunas cuestiones propias de las salidas de ciclos muy recesivos, que tienen que ver con la escasez de algunos productos fundamentales en materia prima, sin duda es un año de recuperación”, asevera.

Expectativas, superadas. La próxima, crecer al doble

Una vez que afirma que “siempre las expectativas de las compañías orientadas por objetivos es exceder esa cuota de mercado”, el directivo enfatiza que en Sandvik Coromant “podemos decir orgullosamente que ha sido un año donde hemos superado las expectativas y que inclusive la compañía ha hecho inversiones en México, como para poder atender el mundo post pandémico, si se quiere”.

Luciano Rizzo explica entonces que “en los próximos cinco años, como estrategia de compañía, tenemos una fuerte ambición de crecer el doble de lo que crece el mercado”, para lo cual, abunda, tienen un plan basado en su portafolio de productos y soluciones, en conjunto con la realización de fusiones y adquisiciones de otras empresas.

Tras reiterar que “la compañía tiene una fuerte intención de seguir adquiriendo compañías que realmente sigan agregando valor a nuestros clientes y que en un punto nos sigan colaborando para este posicionamiento que tenemos en el mercado”, el ejecutivo señala que la empresa “ha hecho adquisiciones en el área de inspección y metrología”.

Aunque aclara que las cifras de inversión no son públicas, Rizzo especifica que se trata de la francesa Metrologic, y ATT Metrology, con oficinas centrales en Estados Unidos, además de otras dos adquisiciones de compañías de software con sede en Estados Unidos: CGTech, una empresa de desarrollo de software para simulación, en cuya oferta de productos se encuentra VERICUT®, un software de optimización y simulación de mecanizado que es CAM, fabricante de máquinas herramienta y herramienta de corte neutral y que funciona de forma independiente o en conjunto con los principales proveedores de CAM.

La otra empresa es Cambrio, especializada en software CAD/CAM, que incluye tres productos: GibbsCAM, para operaciones de fresado, torneado y torneado de producción; Cimatron, para diseño y fabricación de moldes y matrices; y SigmaNEST, para la fabricación de chapa.

Estas compañías “se dedican, no solamente a la medición física, sino que tienen por supuesto todo el desarrollo en lo que es visión artificial”, indica.

“Cuidar de la competitividad genuina de nuestros clientes”

Al hablar sobre su perspectiva respecto al futuro de la manufactura, el directivo reitera que “la compañía, en los últimos cinco años, ha hecho inversiones muy, muy fuertes en adquirir empresas, compañías que también tienen muy en cuenta toda la oferta digital, todo lo que tiene que ver con eficientizar el proceso de mano de obra, en cuanto a la incidencia de la mano de obra en cada una de las pieza que se manufacturan”.

El dirigente de la operación en México de Sandvik Coromant –cuya unidad de producción, en Gimo Suecia, fue distinguida en 2019 por el Foro Económico Mundial (FEM) como una de las empresas más avanzadas en Industria 4.0—subraya que lo que viene es un replanteamiento de la movilidad desde un punto de vista integral, “no solamente la electrificación, sino lo que es la movilidad en sí. Cómo se desplazan las personas, los productos y las mercancías en las urbes”, que tiene en cuenta el cuidado del medioambiente, respecto del cual “la compañía ha suscrito el protocolo medioambiental de Naciones Unidas” y sobre el que “tenemos claros estándares para poder cumplir con estos lineamientos 2030”.

Con base en ello, continúa, “en cuanto a la movilidad, lo que vemos, sin duda, es un auge de lo que es la movilidad limpia, también llamada e-movility” –que contempla cuidar las emisiones de dióxido de carbono o CO2, el efecto invernadero—, “que es en forma relativa, uno de los sectores que más va a crecer”.

Haciendo referencia a los pronunciamientos de las “grandes automotrices diciendo cuánto les resta para que su gama de productos sea totalmente eléctrica”, resalta que “nosotros también tenemos un portafolio de productos que acompaña esos nuevos desarrollos”, entre los que menciona el aluminio como uno de los materiales que tendrá más auge, por encima del acero y la fundición “que se utilizan mayormente en lo que es un carro de pasajeros”.

Ante este panorama, identifica que lo que le corresponde a Sandvik Coromant es adaptar también su oferta de productos, servicios y soluciones “para atender esas necesidades”, no desde un punto de vista aislado, sino integral “dentro de otros cambios. Colocarlos en contexto”.

Por eso, enfatiza que ya actualmente, “dentro de nuestro portafolio de soluciones, el maquinado de aluminio, por supuesto, es una parte muy importante, dentro, también, de lo que nosotros llamamos la industria 4.0. Nuestro producto Machine Insides, que permite poder controlar en tiempo real el proceso de producción” e identificar el estatus de la máquina y especificidades del proceso, como paros en la máquina y producción de rebabas. Entonces, dijo, “no es solamente el tema del maquinado de aluminio”, que aunque es uno de los sectores que más va a crecer, “está dentro de un paquete de soluciones que nosotros ofrecemos para poder cuidar de la competitividad genuina de nuestros clientes”.

Así, “esto es lo que nosotros vemos: un modelo de manufactura mucho más digital, un ecosistema más amigable”, expresa al resaltar que “la compañía tiene sus distintas áreas de negocios, una solución completa, del famoso end to end, desde la provisión del material, hasta la fabricación y su despacho final”, porque “la pretensión de Sandvik Coromant, como compañía y como marca, es poder atender todo lo que es la cadena de valor en el piso de fábrica de nuestros clientes (…) toda la parte del maquinado y su entorno”, que incluye el core, que es el análisis de procesos en la cadena de valor para identificar actividades que puedan contribuir a establecer una ventaja competitiva.

El T-MEC, un llamado a invertir en nuevas tecnologías

Para el Managing Director de Sandvik Coromant México, el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) “es algo por supuesto, muy ambicioso y muy positivo (…) con nuevas reglas beneficiosas para todas las partes” y en las que México tiene la “posibilidad de seguir sumando porcentajes de integración a cada uno de los componentes que se utilizan en las plantas ensambladoras”, dice al referirse a la industria manufacturera, lo que se traduce, abunda, en “un llamado a seguir colocando productos dentro de la zona del acuerdo” y establecer un nuevo estándar de productividad, que a su vez, constituye “un llamado a nuestros clientes a invertir en tecnología para mantener la competitividad”.

En ese tenor, se refiere a la cláusula del T-MEC que establece en 70% el valor de contenido regional respecto al acero y aluminio, y en el cual

todo ese gap representa más producto que se va a manufacturar aquí,

Al hablar también del valor de contenido laboral asentado en el acuerdo, que dicta salarios de 16 dólares la hora, Rizzo considera “fundamental colocar también un nuevo estándar en cuanto a lo que es la productividad que se debe generar en cada uno de los pisos de fábrica de nuestros clientes”, a fin de optimizar recursos en pro de una mayor productividad con igual o menor recurso para no afectar negativamente el costo de producción y con ello la competitividad.

Así, desde la perspectiva de que “tenemos entre dos o tres años como para converger con estos indicadores”, estas nuevas reglas del T-MEC son “un llamado a nuestros clientes a invertir en productos y en buscar productividad, en invertir de manera inteligente en nuevas tecnologías que le permitan seguir siendo competitivos y ¿por qué no?, seguir ganando producto manufacturado en México: es un país muy, pero muy a tractivo a lo que es la Inversión Extranjera Directa”.

Con la triple hélice, crecimiento “astronómico”

Más allá de la política industrial en México, el directivo de Sandvik Coromant prefiere hablar sobre la llamada triple hélice, que es un modelo de vinculación entre academia, gobierno e iniciativa privada para fomentar el desarrollo económico y social que ha dado como resultado la instauración de nuevas instituciones intermediarias como oficinas de transferencia tecnológica y parques científicos.

En este sentido, Luciano Rizzo enfatiza el dinamismo de este modelo y resalta los “muy buenos casos que hemos tenido y regiones que han crecido, los últimos diez años, de una manera astronómica”, gracias a esta “triple hélice”, sin la cual, señala, “es prácticamente muy difícil pensar y edificar hacia adelante”, aunque también exalta la participación de “los estados, las ciudades, los territorios que van intentando ser atractivos para la inversión privada” a través de optimizar su infraestructura y la calidad de su recurso humano para poder atraer la inversión que genere empleos directos e indirectos.

Sobre el tema, subraya “todo lo que se hace de muy buena manera en los clústeres de aerospace. Hay cuatro en el norte, uno en el Bajío. Se me hace que esa es la manera de poder no solamente articular” la “triple hélice”, sino también de ir detectando las necesidades de la industria, comenta. Luego de afirmar que en Sandvik Coromant los últimos diez años “fueron años de crecimiento genuino”, su directivo en México habla del Center que tienen en Querétaro.

La empresa –que cuenta con más de 1800 patentes y 17 Sandvik Coromant Centers, 3 de los cuales fueron recientemente inaugurados en Milán, Italia; Estambul, Turquía; y Renningen, Alemania— “ha hecho una inversión muy, muy grande, en cuanto a lo que es la construcción del Center en Querétaro. Ha destinado inversiones en bienes de capital, ha hecho todo un edificio prácticamente nuevo de acuerdo a los guide lines que marca la compañía. Un edificio inteligente” que es prueba de que México “es uno de los mercado más importantes para la marca”.

Un atractivo de México, “la calidad de sus profesionales”

Después de especificar que “nuestra compañía ha hecho una inversión también muy interesante en nuestro Center en Querétaro, justamente por la calidad de los profesionales que la componen”, el ejecutivo de la firma asegura, “sin duda que sí” México cuenta con el recurso humano suficiente, pues “las universidades, los terciarios, preparan a miles y miles de profesionales todos los años como para atender esa necesidad”.

Determina que “es uno de los atractivos de poder manufacturar productos en México, la calidad de sus profesionales” y ejemplifica: “nosotros tenemos compañeros y compañeras que dominan otra lengua y hasta tres lenguas justamente para poder atender necesidades no solamente de México, sino de toda América, (…) eso sin duda, que es una de las mejores muestras de la calidad de profesionales que tenemos aquí en México”.

Fundamental, una estrategia de crecimiento

Haciendo eco de lo que destaca Sandvik Coromant en su página Internet, en la que señala que el cambio continuo ha sido la única constante en el ámbito de la fabricación y sigue siendo un elemento crítico de la riqueza y el desarrollo mundial, pues los requerimientos han evolucionado y no son los mismos de hace una década, un lustro y ni siquiera los de hace un año, Luciano Rizzo subraya que “uno nunca elige en qué dirección sopla el viento, entonces uno tiene que intentar ajustar su estrategia de navegación, si se quiere, a los vientos que se van sucediendo”.

Al indicar la incertidumbre que marcan los cambiantes tiempos actuales, el directivo de esta empresa destaca que actualmente “los ciclos son mucho más cortos” y “en lo operativo hay que tener certeza de poder tomar decisiones en tiempo real y adaptarse un poco a lo que va sucediendo ya día por día”.

No obstante identificar que “vamos a seguir (…) con ciertos cambios en el mercado, fenómenos inflacionarios, fenómenos de escasez de alguna materia prima, pero el mercado en definitiva tiene una tendencia positiva, tiene una tendencia de crecimiento”, Rizzo puntualiza que precisamente porque “sabemos que ese crecimiento viene”, es fundamental “tener una estrategia de crecimiento”, pues la firma del T-MEC, “nos ayuda a poder tener 10 años vista para poder planear”.

Y expone: “Yo creo que quien pueda entender (…) esa dirección recta del ‘puerto’ a donde hay que arribar, pero que tenga esa firme convicción de poder navegar hacia ese punto, hacia ese ‘norte’, es quien va a tener la posibilidad de seguir en el mercado; (…) es un poco la historia de la humanidad, el poder adaptarse a los cambios que suceden. Decía Darwin: ‘no es la especie más fuerte la que sobrevive, sino es la que más inteligentemente se puede adaptar a los cambios”.

Así, el Managing Director de Sandvik Coromant en México identifica tres temas principales que la industria manufacturera no debe perder de vista. El primero es continuar siendo atractivos para las nuevas generaciones, pues “hay casi un estigma de que la manufactura es un ambiente, no digo hostil, pero no del todo atractivo (…) para las nuevas generaciones. (Hay que) trabajar en ser atractivos (…) para los famosos millennials. Decir que hoy la industria de la manufactura tiene mucho de digital, tiene mucho de robótica”, para lo cual se requiere de un trabajo “desde una etapa muy temprana” para atraer a los jóvenes ya en su etapa de formación.

El segundo, prosigue, es “poder tener programas y estrategias lo suficientemente robustas como para no depender de variables macroeconómicas en turno” como puede ser un tipo de cambio, una balanza comercial, una tarifa, un arancel, pues “si uno tiene la robustez en sus procesos como para poder no depender tanto de las variables externas (… esto será) una de las cuestiones fundamentales” de supervivencia, acota.

Y la tercera, refiere, es “la rápida adopción, la ágil adopción de las tecnologías en nuestros procesos, en nuestros entornos. Es lo que nos va a dar también una ventaja competitiva. Quizá empezar pequeño, pero empezar (…), permitirse todos los días ser un poquito más tecnológico, un poquito más competitivo, productivo, es adoptando esa tecnología que va muy en línea con lo que es la Industria 4.0. Es en definitiva lo que nos asegura la supervivencia”.