Migrar al sector aeroespacial, opción de crecimiento

Ene 13, 2020 Eugenio Marin Blogs 0

Acompañamiento, trabajo en equipo y colaboración entre empresas, son claves para atacar sectores sofisticados como el aeroespacial y lograr el cierre de contratos en México.

CIUDAD DE MÉXICO (13/01/2020).- El sector aeroespacial tiene una demanda creciente de talento: requiere que se fabriquen más de 40 mil aeronaves en los próximos 10 años, lo cual representa un enorme reto, debido a que las cadenas globales de suministro están saturadas.

Con 21 instituciones de educación superior en México que integran programas de entrenamiento técnico, incluso con una universidad dedicada al sector aeroespacial en Querétaro; la UNAQ, el país tiene oportunidad de competir en este terreno.

Este sector en México tiene un crecimiento anual de 14%, con un valor de mercado de 12 mil millones de dólares. Las exportaciones ascienden a 8 mil 500 millones de dólares y además, genera 50 mil empleos directos.

El país cuenta con un potencial enorme, pero tenemos que lograr que las empresas se lo crean, porque el talento de clase mundial ya lo tenemos. Si México no lo cree, Marruecos o Polonia sí lo van a creer.

Para ayudar a las empresas mexicanas a competir en dicho terreno, la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC), su programa TechBA Aerospace y la Federación Mexicana de la Industria Aeroespacial (FEMIA), unen capacidades con los principales actores del sector a fin de contar con una red sólida que apoye a las compañías en este esfuerzo de migración.

El sector aeroespacial en México está conformado por 330 empresas; en 12 años de trayectoria TechBA Aerospace ha apoyado a más de 120 compañías. No ha sido fácil, falta mucho trabajo, principalmente en la integración de la cadena de suministro, por eso estamos en la búsqueda de empresas que quieran ser parte de este sector y que cuenten con determinación, capacidad y resiliencia para lograr contratos de largo plazo.

La meta es contar con una base instalada de pequeñas y medianas empresas (pymes) que den soporte, resuelvan, entreguen a tiempo y estén dispuestas a conformar la cadena de suministro del sector aeroespacial.

Para ello, resulta clave la organización, el trabajo en equipo y la colaboración entre empresas, aunque éstas, entre sí, sean competidoras. Si no logramos manejar bien esta situación, nos ganan el mercado y los contratos se van fuera de México.

La primera característica de las empresas con interés en migrar al sector aeroespacial debe ser la calidad en sus procesos, pues ésta no es una ventaja competitiva y no es opción, es obligatoria en este sector.

Otra característica importante es conocer su oferta de valor. Si llego con un cliente potencial y le aseguro que puedo hacer lo que sea y que ponga el reto, sólo voy a crear desconfianza en la cadena de suministro: ¡qué peligroso trabajar con alguien que no sabe en qué es el mejor, que no puede dar números claros o indicadores claros de su operación!

También es necesario identificar problemáticas, características de las órdenes de compra, oportunidades de menor riesgo y los caminos de menor resistencia para tener posibilidades de iniciar con mayor éxito dentro del sector.

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Acerca del autor:

Eugenio Marín es Director de TechBA Aerospace, programa de la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC).

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Acompañamiento, trabajo en equipo y colaboración entre empresas, son claves para atacar sectores sofisticados como el aeroespacial y lograr el cierre de contratos en México.