Conquistando mercados: la estrategia de proveeduría en la industria metálica básica

Mar 25, 2024 . Blogs 0

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¡Que tal amigos de Vanguardia Industrial! Es para mí un gusto informarles que a partir de hoy con mucho gusto reactivo mi colaboración en este medio de comunicación.

Mi nombre es Daniel Sánchez Peñaflor, nací en la ciudad de Puebla, México. Estudié Ingeniería Mecánica Industrial con especialización en Termodinámica en el Instituto Tecnológico de Puebla. Posteriormente, obtuve un título en Alta Dirección, Gestión de Proyectos y Negociaciones en la Universidad ITESO en Guadalajara. En esta casa de estudios también, en 2014, completé un MBA (Master of Business Administration).

Hablo español, inglés y alemán, situación que me ha ayudado a alcanzar metas personales y profesionales a lo largo de mi vida.

Con 29 años de experiencia profesional en la industria automotriz, he ocupado diversas posiciones directivas en áreas de manufactura, tales como gestión de proyectos, calidad de proveedores, logística, compras y desarrollo de proveedores en empresas nivel 1, todas ellas alemanas. Benteler, Mannesman Sachs, Sachs Boge, ZF, Siemens VDO, Continental Automotive.

En 2018, en Guadalajara, México, fundé la empresa “Sánchez Peñaflor+ Asociados”, firma dedicada al desarrollo y gestión de proveedores de la industria automotriz en la que soy CEO. Las áreas de desempeño son: tecnologías mecánicas, electromecánicas, electrónicas, software, integraciones de procesos y startups. Seguimos estándares internacionales como ISO, IATF, VDA, CMMI, SPICE, etc.

Contamos con habilidades especiales para respaldar a nuestros clientes en compras estratégicas, localización de proveedores (reduciendo importaciones) en la región, programas de reducción de costos en componentes y procesos, análisis de desglose de costos, gestión de proveedores, procesos y sistemas, así como en la administración de auditorías a proveedores.

También evaluamos el nivel de madurez de la industria y ofrecemos soluciones en gestión de datos, inteligencia artificial y automatización.

Durante mi carrera profesional tuve el cargo de “Gerente Senior de Categoría de Equipos de Producción y Servicios de Ingeniería” para la región de las Américas, abarcando todos los grupos de materiales.

Evalué proveedores a nivel mundial y tuve responsabilidades clave en la implementación de estrategias de desarrollo de proveedores en México y países emergentes, con énfasis en la innovación.

En el ámbito extracurricular, he trabajado de cerca con el gobierno federal mexicano y las asociaciones automotrices nacionales en el desarrollo de la cadena de suministro nacional. Como parte de estos esfuerzos, cofundé la Asociación Nacional de Proveedores de Nivel Uno en México que es el resultado de la Red de Clústeres de la industria automotriz en México (REDCAM).

He sido ponente destacado en seminarios especializados en todo el mundo.

Finalmente, me gustaría compartir algunos valores importantes que guían mi vida personal y profesional. Soy una persona orientada a la familia y valoro la confianza, la integridad, la honestidad, la libertad de elección, el trabajo en equipo, el liderazgo y la pasión.

Agradezco la oportunidad de colaborar en este medio de comunicación, en donde confío que mi opinión y comentarios puedan ayudar a nuestra proveeduría mexicana, a integrarse a las cadenas de valor para aprovechar la gran oportunidad y privilegio que tenemos actualmente en México.

Y con esto me gustaría iniciar esta primera entrega. La ubicación estratégica y los indicadores económicos favorables sitúan a nuestro país en una posición privilegiada para el crecimiento en la industria metálica básica. En este contexto, la urgencia de fortalecer la proveeduría se convierte en un pilar esencial para la expansión en un mercado propicio. La colaboración entre industria, academia y gobierno se vuelve imperativa.

La dirección conjunta hacia programas de desarrollo de proveedores sustentables es clave, enfocándonos en impulsar a las PyMes y fortalecer la base de la cadena de suministro básica.

La creación de políticas públicas respaldará estos esfuerzos, ayudando así tanto a la industria básica como a las PyMes con proyectos medibles y alcanzables en el corto, mediano y largo plazo.

En países desarrollados, la industria metálica básica es la columna vertebral de la economía industrial. Es momento de que nuestra nación siga este ejemplo, capitalizando nuestra posición y fomentando un desarrollo sostenible que garantice un futuro robusto y próspero en este sector clave. La pasión y determinación de conquistar mercados deben ser el motor que impulse esta transformación.

Además, es crucial comprender que todas las tecnologías y tendencias actuales, desde la movilidad hasta la electrificación, la digitalización y el cuidado del medio ambiente, encuentran su fundamento en las industrias metálicas básicas, procesos antiquísimos y esenciales para el desarrollo humano. La fundición, la forja y el die casting en sus diversas modalidades tecnológicas, son la base que sustenta su evolución y expansión.

En este sentido, al depender de socios comerciales para estas industrias básicas, perdemos la oportunidad de consolidarnos como líderes en la cadena de suministro. Es hora de aprovechar esta gran oportunidad y ser arquitectos de nuestro propio destino industrial, fortaleciendo nuestras capacidades internas y posicionándonos como referentes en un mercado global que demanda cada vez más la solidez y la innovación de las industrias metálicas básicas.

Este fenómeno quedó patente durante el Congreso del Die Casting celebrado en Guadalajara, del 6 al 8 de marzo del presente año, donde se gestó un programa integral que aborda el mercado con sus oportunidades y amenazas. Las tecnologías actuales y futuras, como las Giga prensas con tiempos de ciclo por debajo de los 90 segundos, representan una ventana de oportunidad para lograr un significativo porcentaje del chasis de un automóvil.

Es esencial reconocer que nuestras prácticas comerciales y paradigmas actuales en la comercialización de partes de la industria metálica básica nos han mantenido rezagados al no comprender toda la cadena de valor.

Gracias al esfuerzo del Clúster de la Fundición, liderado por el presidente Guillermo Ibañez y respaldado por Euroguss y Haitian Die Casting, se espera que México se convierta en sede de un evento de clase mundial que impulse y promueva esta industria, siguiendo el ejemplo de otros países.

Adicionalmente, es notable destacar que los clientes Tier 1, pertenecientes a las diez principales de la industria, están demandando activamente tecnologías de Die Casting como Low Pressure Die Casting (LPC), High Pressure Die Casting, Thixomolding, High-Pressure Zinc Casting, High-Pressure Magnesium Casting y Sand Casting. Estas tecnologías fundamentales en la industria metálica básica encuentran aplicaciones cruciales en sectores como la Industria Automotriz, Aeroespacial y Eléctrica.

La tendencia se refleja en anuncios de nuevas plantas por parte de muchos de estos clientes, todos con requisitos específicos de estas tecnologías.

En el siguiente artículo hablaré de datos que son importantes en la industria metal básica de nuestro país porque como dijo W. Eduard Deming “Sin Datos solo eres otra persona con una opinión”.

Datos de contacto

MBA Ing. Daniel Sánchez Peñaflor

CEO en Sánchez Peñaflor + Asociados

danielsp@spaasociados.com

Tel.:  3326192673

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• Automotriz, cadena de suministro, Daniel Sánchez Peñaflor, desarrollo de proveedores, Logística, Sánchez Peñaflor+ Asociados

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