ENTREVISTA: Mariano Conde, gerente de Mercadotecnia de Grupo HI-TEC

Dic 18, 2013 admin Entrevistas, Maquinaria 0

---

El Gerente de Mercadotecnia y BI de la empresa Grupo Hitec habla del crecimiento en el mercado de maquinaria CNC, el cual tiene un impacto mayor en los sectores automotriz, aeroespacial y dispositivos médicos. Confía en que 2014 será un año histórico en la industria manufacturera.

Por: Redacción/Vanguardia Industrial

QUERÉTARO, Qro.- La llegada de empresas del sector automotriz a la región del Bajío y el crecimiento del mercado de dispositivos médicos en Baja California y Morelos, cuya tasa de crecimiento de este  último sector se estima en 4.4% al año para 2014, han favorecido al incremento de la demanda de maquinaria y herramienta en México, así lo confirma el Gerente de Mercadotecnia y BI de Grupo HI-TEC Mariano Conde, quien ve a México con una economía sólida y en crecimiento por los proyectos de inversión que están llegando.

 “Nuestra macroeconomía está en un nivel histórico. Vemos a México muy competitivo, se puede ver que mucha inversión japonesa quiere venir aquí, principalmente por la calidad y el costo de mano de obra. México está en un momento que hace mucho no teníamos y creo que va a tener un repunte histórico”.

 Grupo Hitec atiende directamente las necesidades y requerimientos de sus clientes; la participación de la compañía en las Ferias de Maquinaria más importantes para la industria, tanto a nivel nacional como internacional y organización de eventos como Demo-Days en diversos estados de la República dan a conocer la tecnología y el servicio que ofrece la empresa a diferentes grupos de inversionistas.

“Sabemos que el servicio al cliente antes y después de la compra de maquinaria y herramienta es la clave en la industria manufacturera, donde la competitividad es la clave del éxito”.

En el Demo-Day que se llevó a cabo en octubre pasado en esta ciudad, permitiendo a directivos de empresas del sector manufacturero como a estudiantes observar el manejo y funcionamiento de máquinas CNC de última generación, Mariano Conde habla de las pequeñas y medianas empresas (pymes) como un nicho de mercado atractivo que les representa entre 55% y 60% de su cartera general.

Desde un taller hasta un corporativo

-¿Qué es lo que ofrecen a las empresas?

“Nosotros manejamos varias marcas, especialmente Haas Automation Inc.,  quien es un fabricante norteamericano; y ofrecemos planes muy accesibles que van desde 30 meses sin intereses con 20% de anticipo, hasta marcas japonesas como OKK donde damos hasta 24 meses sin intereses.

 “Estos financiamientos están diseñados para apoyar a las empresas, tenemos clientes que empezaron con una máquina y actualmente tienen 40 máquinas; nuestra cartera de clientes abarca desde un pequeño tallercito hasta un corporativo, llámese Valeo o las armadoras del sector automotriz entre otros”, comenta el directivo.

– ¿Cuáles son las necesidades de las pymes?

  “Hay muchas pymes que les cuesta la adquisición de maquinaria moderna, tienen equipos tradicionales y piensan que es muy cara la tecnología actual, pero con el financiamiento y el soporte que ofrecemos, la máquina se paga hasta en un año. El retorno de inversión es muy rápido”, asegura.  

-¿Cuáles sectores son los más fuertes en la adquisición de maquinaria?

“Obviamente el auge está en el sector automotriz, pero tenemos mucho en aeroespacial y en el sector médico, así como moldes y troqueles”, detalla al destacar que el boom de la venta de maquinaria está en el Bajío pero, “siempre hemos tenido muy buenos resultados en Nuevo León, Guadalajara, Querétaro, Tijuana, en este último hemos encontrado muchos corporativos en el sector médico, incluso, en el militar (hay mucho de defensa)”.

  “La industria del zapato y del juguete se están recuperando”, dice al destacar que Grupo Hitec cuenta con la confianza de clientes que trabajan fabricando los moldes a la marca de calzado Flexi.

 A la pregunta de ¿cuál es el valor agregado que ofrece Grupo HITEC en la compra de maquinaria?, el directivo destaca:

  “Somos el único distribuidor con más de 25 camionetas a nivel nacional; cada una con un valor de 60,000 dólares en refacciones”, no sin antes aclarar que “a cada cliente le ofrecemos un traje a la medida para la óptima operación en los procesos de manufactura. Tenemos un Departamento de Aplicaciones; ve el dibujo o físicamente la pieza y evalúa cómo va a ser el maquinado, cuánto tiempo se va a tardar, cuál es el material, etcétera. Eso significa un estudio de ingeniería”.

 Además Grupo HITEC ofrece a las empresas la capacitación, después de la venta, esto es una semana de un curso operativo (teórico y práctico).

 La academia, fuerzas básicas

– ¿Cómo están trabajando en las escuelas?

 “Desde hace tres años hemos observado una tendencia bastante positiva para el país, las escuelas públicas como el Instituto Politécnico Nacional (IPN) y la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) empezaron a modernizarse al adquirir maquinaria, porque las escuelas privadas como el Tec de Monterrey tienen manera de comprar esta tecnología”, indica tras resaltar que las escuelas tienen beneficios por parte de Grupo HI-TEC, toda vez que les regalan simuladores didácticos con los cuales los estudiantes pueden aprender a operar una máquina CNC en el mundo real.

 2014,  un año histórico para México

 Interrogado sobre la reforma fiscal, se muestra cauto al hablar sobre el tema, pero reconoce que ésta tendrá algunas afectaciones relacionado con las importaciones por la homologación del IVA en la frontera a 16%, sin entrar en detalle prioriza el hecho de que  “2014 será un año histórico”.

 Al comparar a México con América Latina, el Gerente no duda en comentar que este país es muy competitivo, puede ver que mucha inversión de Japón quiere venir aquí no sólo por la mano de obra calificada, sino por los costos logísticos, tras revelar algunos proyectos que Haas y HITEC tienen en puerta comenta que el próximo año estarán representando nuevas marcas con calidad mundial, nos platica también sobre la marca japonesa OKK, una marca Premium cuyas bondades son inmejorables en todos los sentidos por precio y calidad, convenciendo a diferentes armadoras como Honda y Toyota el invertir en esa tecnología para cubrir sus necesidades de producción.

 Factores como la instalación de nuevas plantas de manufactura en el país y la decisión de otras empresas por sumar a nuevos proveedores, influyen en el repunte de ventas del Grupo HITEC.

 “Nos ha tocado gente que no tenía ni idea de las máquinas CNC y las compran por recomendación; sólo en éste año hemos tenido como 20 clientes que han adquirido su primer máquina CNC con grandes facilidades”, finaliza.

---

• Aeroespacial, Automotriz, Grupo Hitec, Maquinaria, Moldes y Troqueles, OKK

---

---