Pymes de farmacéutica al continente africano

Feb 17, 2014 admin Dispositivos Médicos, Farmaceútica 1

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_{Con presencia en el mercado nacional, empresas mexicanas fabricantes de productos de uso veterinario prueban suerte en África, en donde la demanda de farmacéuticos para ganado y aves es grande. Prospectan un aumento es sus ventas de alrededor de 10%.}

_{Por: Silvia Ortiz}

_{Empresas mexicanas pequeñas y medianas (pymes) están a un paso de exportar a Marruecos, en el continente africano, productos farmacéuticos (inyectables y vitaminas) para la industria avícola, ganado ovino y bovino. La expectativa de mercado es aumentar sus ventas anuales en alrededor de 10%, esto es, cerca de 2 millones de pesos (mdp).}

_{Actualmente la industria de dispositivos médicos de México le vende en su mayoría a Estados Unidos, primer productor mundial con 232 millones de dólares (mdd), de acuerdo con datos de ProMéxico; mientras que las exportaciones a África son casi nulas.}

_{Así que antes de explorar este continente, Grupo Vetmex ¾que ofrece al mercado internacional una amplia gama de productos de uso veterinario: antiobióticos, biológicos, vitamínicos, hormonales, reconstituyentes, ungüentos, premezclas, entre otros¾ buscó en 2012 el apoyo de la Fundación México Estados Unidos para la Ciencia (Fumec). El proceso de trámites e investigación de mercado les ha llevado cerca de dos años.}

_{“El estudio tiene aspectos como precios, tramitología para la autorización de registros y permisos, así como los canales de distribución”, explica Sandra Sandoval Rodríguez, gerente de Exportaciones del consorcio Vetmex, quien participó en noviembre pasado en el Quinto Encuentro Internacional de Ciencias de la Vida (Bioconnet), organizado por el Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México.}

_{Fumec, que impulsa el crecimiento de las pymes de base tecnológica en nichos de alto crecimiento como lo es el sector salud, elaboró un estudio de mercado de Marruecos, a través de la aceleradora de negocios TechBA Madrid, después de haber considerado también otros países de África como Argelia y Egipto. En aquél país la ganadería representa alrededor de 44% de las ventas agrícolas.}

_{Más aún, según datos del Ministerio Agricultura y Pesca Marítima de Marruecos, la contribución de la carne de ternera en este volumen de negocios es de 37%, seguida por la carne de ovino y caprino (30%), la carne de aves de corral (16%) y productos lácteos (15%).}

_{Lejos de ser una empresa la que importe los productos farmacéuticos para los animales (pollos, vacas y cerdos) en Marruecos, “un médico veterinario es quien se encarga de hacer los trámites de registro de los productos quedando éstos a nombre de él. Es la persona que tiene la relación directa con el productor. Nosotros le venderemos a él los productos y él a su vez se los comercializará a los productores directamente”, detalla Sandoval Rodríguez.}

_{Pionera en el mercado marroquí}

_{Con calidad, tecnología y precios competitivos en sus productos, la empresa Collins (División Veterinaria), una de las seis que integran al Grupo Vetmex, le apuesta al mercado africano, cuyos proveedores de fármacos provienen principalmente de Europa; sin embargo, “nosotros ofrecemos costos más bajos en un 30% y una calidad similar a los productos del viejo continente”, señala Sandoval Rodríguez. De este modo, la empresa localizada en Guadalajara, Jalisco, se convertirá en la primera compañía farmacéutica de América Latina que le vende a Marruecos, pues existen algunos laboratorios que ya exportan al continente africano a países como Egipto.}

_{“Las empresas deben cambiar su forma de pensar y proyectar sus modelos de negocio a nivel internacional para que no se queden sólo en el mercado local”, aseguró Eugenio Marín, director de TechBA Madrid, quien moderó en el evento Bioconnet 2013, la mesa redonda TechBA: retos y experiencias de pymes que han crecido y que se han internacionalizado a partir de productos innovadores.}

_{Y este es el caso de Collins, que tiene presencia a nivel nacional en los estados del Bajío, así como Veracruz, Yucatán y Sonora, entre otros. Además, exporta a Sudamérica, en donde Colombia es un mercado también atractivo. Ahora que busca diversificar su mercado, también invierte en tecnología de punta, como maquinaria para hacer premezclas medicadas de alta tecnología granuladas y/o recubiertas de mayor calidad y eficacia.}

_{Otras ventajas y beneficios que derivan de la tecnología superior a la estándar con la que cuenta esta empresa, son el excelente recubrimiento del ingrediente activo farmacéutico, tratamiento efectivo de las enfermedades infecciosas en los animales, y recubrimiento específico contra la acción agresiva de diferentes tipos de PH, entre otros.}

_{“Estamos muy contentos y nuestro modelo de negocio es expandir nuestro mercado a nivel internacional”, afirma el director Comercial de Collins, Alejandro Costa.}

_{A decir de ProMéxico, el futuro de la industria farmacéutica dependerá de la diversificación de las líneas de negocio, el desarrollo de medicamentos innovadores y la apertura de plantas en mercados emergentes.}

_{Leer el texto completo en la edición de Febrero-Marzo del Catálogo Industrial} 

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• África, Casals, Collins, Eugenio Marín, Salud, Sandra Sandoval Rodríguez, TechBA Madrid, Vetmex

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