Venta de maquinaria crece en mercado secundario

Oct 17, 2014 admin Economía, Maquinaria 2

Durante su Open House que, inició este jueves y que concluye hoy, Grupo Hi tec, afirma que las ventas de maquinaria crecen en el mercado secundario, toda vez que las trasnacionales que están llegando al país traen sus propias máquinas.

Grupo Hitec lleva a cabo su Hopen House en sus instalaciones de Querétaro, localizadas en la zona industrial Benito Juárez. (Foto: VI)
Las expectativas de mercado para este año en el mercado de maquinaria son favorables, dado al desarrollo registrado en las industrias automotriz y aeroespacial, entre otras. (Foto: VI)
Haas y HI-TEC están enfocadas al segmento de pequeñas y medianas empresas (pymes), lo que significa cerca de 80% de su participación de mercado. (Foto: VI)

Por: Lucero A. Escalante

Querétaro, Qro. (17/10/2014).- Tras un año de menor dinamismo y una difícil coyuntura económica, Grupo HI-TEC cerrará 2014 con un saldo positivo, aseguró Mauricio Martín, vicepresidente de la firma.

Las proyecciones de la compañía para 2014 son de un crecimiento de 5% sobre los resultados que tuvieron en 2012, año en que registró una facturación de aproximadamente 40 millones de dólares (mdd). “Su mejor año”, de acuerdo con Martin.

Nos ha ido bien en este año, así que todo hace parecer que hemos hecho las cosas bien (…) 2012 fue nuestro mejor año, 2013 estuvimos abajo un 15%, y en este año vamos, al día de hoy, en un resultado similar que en 2012

, comentó.

De esta forma, el Grupo estaría vendiendo alrededor de 700 máquinas en el año, expuso.

El empresario atribuyó el crecimiento en 2014 “a la estrategia que hemos seguido”, así como a la mayor inversión extranjera que se ha registrado en México, la cual ha detonado una mayor actividad a su alrededor, reactivando el sector industrial.

La inversión extranjera que está llegando al país lo hace con sus máquinas, pero la derrama hacia el mercado secundario es lo que estamos aprovechando, los proveedores de las grandes empresas

, refirió.

Grupo HI-TEC es una compañía líder en la comercialización de máquinas herramienta CNC en México. Cuenta con oficinas en las ciudades de Monterrey, Tijuana, Guadalajara, Querétaro y el Distrito Federal, donde opera con un grupo de ingenieros de servicio especializados.

El Grupo se conforma de las subsidiarias HI-TEC CNC, dedicada a la venta y servicio de maquinaria, así como a la compañía Haas Machine Tools. Tiene presencia en España, en las ciudades de Barcelona y Vitoria.

“Más que máquinas vendemos soluciones, tenemos un departamento de ingeniería muy fuerte para ayudar a los clientes con productos de desarrollo de piezas”, sostuvo Mauricio Martín.

Recientemente, también se incorporó al Grupo la firma Nexttec.

Benito Martínez, gerente de Aplicaciones de Grupo HI-TEC, comentó que en el caso de Haas Machine Tools, la proyección es duplicar las ventas en los próximos cinco años.

El representante de la compañía indicó que en su mayoría, Haas y HI-TEC están enfocadas al segmento de pequeñas y medianas empresas (pymes), lo que significa cerca de 80% de su participación de mercado. La filial fabrica centros de maquinado, centros de torneado de diversos ejes, y de control numérico.

En términos generales, agregó Martínez, un 20% de participación de negocio lo cubren a través de la distribución de otras marcas de alta producción o para procesos especializados, como son Citizen, Fuji, Avure, Nakamura, Giuliani, Mitsubishi, entre otras.

Mauricio Martín, que tiene a su cargo la operación de Haas Machine y HI-TEC CNC, destacó el trabajo que llevan a cabo con el sector pyme, donde también ofrecen esquemas de financiamiento. En el caso de Haas, estos son de hasta 30 meses a tasa cero, a través de su financiera.

Esto permite mayor acceso a nuevas oportunidades de negocio y consolidar la relación con los clientes con quienes ya participan, enfatizó.

Otras marcas manejan financiamiento a través de instituciones locales o ventas de contado.

En lo que se refiere a la relación con sus socios de negocio, Emigdio Neri, responsable para el sector de Inversiones en Máquinas y Herramientas de la sueca Sandvik Coromant, comentó que el trabajo con el Grupo HI-TEC ha sido positivo, donde se buscan soluciones completas que requiera el usuario final.

“Nosotros, junto con ellos, ofrecemos la máquina correcta, con las herramientas correctas, con los procesos de maquinado adecuados y optimizados”, indicó.

Neri añadió que las expectativas para este año son favorables, dado el desarrollo que se está registrando en industrias como la automotriz, la aeroespacial, entre otras.

Grupo HI-TEC lleva a cabo su Open House en Querétaro, con la asistencia de aproximadamente 300 participantes, principalmente del centro del país. En el evento se dieron a conocer modelos de diversos expositores, y las oportunidades de negocio para la industria.

Sonia Lugo, encargada en el área administrativa de la empresa Servicio de Mantenimiento a Equipo Dinámico (SEMEDI), consideró que el equipo que se presenta en el evento, y en general la gama de productos que comercializa y distribuye el Grupo, cubren los requerimientos y necesidades del mercado.

Mencionó que con Haas, con quien ya han adquirido maquinaria, han tenido buen apoyo también en el aspecto crediticio, toda vez que el acceso a financiamiento por parte de la banca comercial o el sector público no es sencillo.