Grupo Hi-Tec en Expo Plásticos: Con Yizumi y su financiera Hi-Fin aventaja a la competencia

Nov 17, 2021 admin Maquinaria, Más Industria 0

---

La marca china, de la que la firma es segundo distribuidor a nivel mundial, ofrece características “un poco más agresivas”, pero el plus de Grupo Hi-Tec es su atención al cliente con financiamientos hasta de 48 meses sin intereses, destaca en entrevista con Vanguardia Industrial, el Gerente de ventas de la empresa, Raxel Pérez, quien detalla que entregan máquinas “prácticamente, sólo con el 10% de anticipo”.

Redacción/Vanguardia Industrial

GUADALAJARA, JAL. (17/11/2021).- En el piso de exposiciones de Expo Plásticos 2021, realizada en Expo Guadalajara, maquinaria de diferentes tamaños –entre ellos, de 120, 160 y 480 toneladas—, fueron muestra de la serie A-5 de la marca china Yizumi, la más comercializada por Grupo Hi-Tec en México, como parte de la gama de productos y servicios que ofrece la firma, con casi 30 años de presencia en el país.

En entrevista con Vanguardia Industrial, en el estand de Grupo Hi-Tec en dicha exposición, Raxel Pérez, Gerente de ventas de la empresa, explicó que Yizumi, –marca de la que Grupo Hi-Tec es el segundo distribuidor a nivel mundial y que integra su División A&G Plastic Machinery, con máquinas de moldeo por inyección de plástico y caucho, die casting o fundición a presión, maquinaria de  inyección para aplicaciones específicas, robots y bandas transportadoras para automatización— ofrece la ventaja, sobre sus competidores, de contar con características “un poco más agresivas”.

Pérez explicó la ventaja de la oferta que tiene Grupo Hi-Tec con Yizumi: “Dependiendo del tipo de piezas que fabrique, (… el cliente) puede irse con un tamaño de una máquina nuestra que no necesite crecer tanto, ya que estas medidas le permiten montar sus moldes sin ningún tipo de problemas”.

Las máquinas, continuó, “son un poco más agresivas en cuanto a distancias de barra, distancias de apertura, shot en gramaje” y eso es lo que constituye la diferencia con respecto a marcas competidoras.

Al hablar sobre las condiciones actuales del mercado de maquinaria, el especialista comentó que a pesar de que la actividad se frenó por la pandemia de Covid-19, “afortunadamente estamos ya ante un retorno, como lo puedes ver acá”, dijo al referirse al dinamismo que tuvo el estand de Grupo Hi-Tec en Expo Plásticos 2021, evento al que acudieron visitantes de todas partes del país e incluso, acotó, de procedencia internacional.

Ver video de entrevista

Luego de afirmar que “ya estamos viendo una recuperación”, expresó que la ventaja más concreta que ofrece Grupo Hi-Tec, en comparación con su competencia, es su servicio al cliente y el hecho de que cuenta con su propia financiera, Hi-Fin Solutions, una herramienta que ofrece financiamientos con y sin intereses, y arrendamientos puros.

Raxel Pérez se refirió a la estrategia que han manejado durante la pandemia para apoyar a sus clientes y al mismo tiempo mantener los niveles de ventas de la firma.

Mantuvimos, con todos los clientes que ya habíamos vendido maquinaria, contacto, y los seguimos apoyando con financiamiento, con meses sin interés para que pudieran seguir sus operaciones.  Y los apoyamos con máquinas en todo este tiempo para que pudiéramos mantener los estándares de ventas que normalmente manejamos. Obviamente, bajó, con respecto a lo que veníamos haciendo anteriormente, pero a partir de mediados de este año ya notamos que está retornando nuevamente la actividad,

detalló.

Asimismo, aseguró que la cantidad de ventas y cotizaciones que hicieron en Expo Plásticos 2021 les indica que “está retornando realmente el nivel de mercado que traíamos” y señaló que aunque no han visto una recuperación de sus ventas al 100%, previó que esto estará sucediendo “en los próximos meses”.

Explicó que una de las ventajas que ofrece Grupo Hi-Tec es que “cuenta con su propia financiera”, lo cual, “es un plus, con la situación como está”, comentó al referirse a la crisis económica que provocó la pandemia de Covid-19.

Para que los clientes puedan continuar con sus proyectos, “estamos financiando hasta 48 meses sin intereses. La financiera es propia del Grupo (Hi-Tec) y estamos revisando cada caso, de cada cliente, para ver cómo los podemos apoyar”, detalló al especificar que “entregamos máquinas, prácticamente, sólo con el 10% de anticipo para permitir mantener lo que es su flujo de caja y ellos puedan con eso adquirir lo que son materias primas, lo que son moldes, todo lo relacionado, para que la máquina pueda funcionar”.

Esto, “es nuestro punto principal para que muchos clientes a los que ya (les) hemos vendido se mantengan, (y) para que los nuevos que estamos atrayendo vengan con nosotros”, dijo al referir que cuando arrancó la división de plásticos de la firma, en 2018, y el siguiente año, en 2019, la mayoría de sus ventas se registraron en el centro el país: Ciudad de México, Estado de México y Querétaro, y “sorprendentemente”, este año, las mejores ventas se han dado en el norte del país, externó, para indicar después que en Monterrey se han superado ya las ventas que se hicieron con anterioridad en la zona centro de México.

Al tocar el tema de las proyecciones que tiene Grupo Hi-Tec respecto a la industria automotriz, Pérez indicó que el de eléctricos “aunque ya se ve mucho más, sigue siendo un mercado muy limitado para todas las personas” y señaló que en la industria en la que tienen más impacto de ventas es en la alimenticia, que “sigue siendo la ‘punta de lanza’ para nosotros”.

Refirió que una de las industrias que ha ido creciendo en la utilización de productos de inyección de plástico es la de los cosméticos, que “ha avanzado muchísimo” y la otra que está repuntando, dijo, es la de productos  para el hogar.

La expectativa de Grupo Hi-Tec en Expo Plásticos 2021, no sólo se cumplió sino que “está por encima de lo que esperábamos, sobre todo con la afluencia de personas que (…) han estado acá con nosotros y para nosotros ya nos da una proyección diferente para los próximos trimestres”, señaló al subrayar que para Grupo Hi-Tec dicha exposición era como “un termómetro para saber cómo vamos, y la verdad súper contentos con todo lo que ha pasado”, acotó el encargado de ventas de la firma, Raxel Pérez, quien aseguró que en los tres días de exposición cerraron varias ventas, que están retomando proyectos que estaban parados y que se llevan prospectos de ventas para concretar en los días subsecuentes.

---

• automatización, Die Casting, Expo Plásticos, financiamiento, Grupo Hi-tec, inyección de plástico y caucho, máquinas, robots bandas transportadoras, Yizumi

---

---