2023, año récord para Grupo Hi-Tec; tienen dos de las marcas que le fabrican a Tesla en China

May 18, 2023 admin Gestión y Mejora Continua, Más Industria 0

Ya recuperados de los números negativos provocados por la pandemia por Covid-19, Grupo Hi-Tec prevé cerrar 2023 con cifra récord de más de 1,000 máquinas vendidas, explicó la vicepresidenta comercial de Grupo Hi-Tec, Karina Suárez, quien en entrevista con Vanguardia Industrial destacó que los efectos positivos del nearshoring es algo que ya está pasando y que “se va a potenciar”, pues México se ha vuelto un “foco hiper interesante” para los países de Asia y de Sudamérica que quieren penetrar al mercado de Estados Unidos, prueba de ello es que “las OEM’s y las Tier 1 están apretando fuertemente para que sea en México la base” de la producción. Además, enfatizó que cuentan con dos de las marcas que ya le fabrican en China a Tesla, firma que tendrá una mega fábrica en Nuevo León. En el marco de FABTECH 2023, la ejecutiva subrayó que el Tren Maya ha detonado la economía en el sur del país donde esperan un crecimiento de 20 a 25%. Identificó la formación de talento y la tecnología como los principales retos en México y destacó la excelencia en el soporte técnico como diferenciador de la firma.

Con más de 12 marcas en su portafolio, Grupo Hi-Tec acaba de incorporar a su oferta la marca china Yadon, una de las dos marcas que ya le trabaja a Tesla en China, explicó Karina Suárez. (Foto: Vanguardia Industrial)
El Tren Maya ha puesto en el radar de Grupo Hi-Tec a la región sur de México donde prevén un crecimiento de 20 a 25%, comentó Karina Suárez en entrevista con Vanguardia Industrial. (Foto: Vanguardia Industrial)

Entrevista/Silvia Ortiz

Redacción/Blanca Soria

CIUDAD DE MÉXICO (18/05/2023).- El último año y medio ha sido, específicamente para toda la tecnología un cambio abismal en todas las opciones de oportunidades que hay en el mercado, afirmó en entrevista con Vanguardia Industrial, la vicepresidenta comercial de Grupo Hi-Tec, Karina Suárez, quien destacó que desde el año pasado no sólo se recuperaron ya de los números negativos que provocó la pandemia por Covid-19, sino que están arriba de las ventas registradas en 2019 y prevén cerrar 2023 con cifras récord de más de 1,000 máquinas vendidas.

¿Cómo nos va? Bien. Sorprendidos, cómo se ha reactivado la economía en muy corto plazo (….) el año pasado de hecho, y todo lo que va de éste, estamos por arriba de los números que estábamos antes de la pandemia,

resaltó la ejecutiva en entrevista con Vanguardia Industrial, en el marco de FABTECH 2023.

El nearshoring ya está sucediendo y “se va a potenciar”

Esto, detalló, “independientemente de lo que nosotros escuchamos de nuestros clientes que nos dan la oportunidad de poder estar recibiendo de primera mano qué está pasando en el mercado”, pues “los números así nos lo demuestran también” dijo para referirse después al nearshoring: “Afortunadamente, esta situación en la que nos encontramos en el mundo nos ha favorecido como país” y resaltó que este fenómeno “no es algo que vaya a pasar”, sino “es algo que ya va pasando los meses pasados, que sigue pasando y que se va a potenciar”, ya que “la situación que tiene Estados Unidos con la parte asiática ha hecho que muchas empresas, no solamente de Estados Unidos (…) muchas empresas que están fuera de México, en misma Asia (… y) la manufactura que ya se había ido, (… regrese)”.

Especificó que “ya hay empresas asiáticas o chinas que están poniéndose en México para poder evitar, precisamente, esa problemática que nos sabemos si se va o no se va a detonar, como siempre ha pasado, contra Estados Unidos y nosotros nos volvemos (como país) un foco hiper interesante para ellos”, al igual que para países ubicados en el sur del continente americano, como Argentina, Brasil y Colombia que quieren “utilizarnos a nosotros, a México como plataforma para poder seguir subiendo” sus productos a Estados Unidos.

Esta situación “es una oportunidad muy interesante, única, que exige muchísima tecnología”, dijo la directiva de Grupo Hi-Tec, empresa pionera en la distribución de máquinas herramienta en México, que en esta ocasión, en el piso de exposición de FABTECH 2023, en un espacio muy amplio muestra “máquinas láser de 4,000 watts. Estamos presentando dos gamas distintas. Presentamos una gama que es SENFENG de manufactura china, con la que podemos alcanzar hasta 12,000 watts en resonadores; traemos una marca turca que es DENER, también especialista en láser, con la que podemos alcanzar todavía sobre los 12,000 watts, (…) para toda la industria sobre todo automotriz, que está despegando ahorita (de manera) muy importante; tenemos la marca Yangli, que tenemos prensas dobladoras, tenemos la marca (china) Yadon, que también estamos empezando (como distribuidores) con ellos”.

Yadon, una de sus dos marcas chinas que ya trabajan con Tesla

Respecto a la introducción de la firma china Yadon a su portafolio de ventas, Suárez compartió: “Nosotros acabamos de regresar de China, hace tres semanas estuvimos allá, nosotros procuramos siempre visitar a nuestros proveedores regularmente para ver que efectivamente sigamos manteniendo la calidad que tenemos que traer y que estamos representando, y dos ellos, incluyendo Yadon, son clientes que ya trabajan hoy en China con empresas como Tesla”, la estadounidense pionera en la fabricación de autos eléctricos.

Así lo señaló en la plática para destacar el panorama internacional en el que México se ubica, sobre todo con los anuncios tanto de Tesla, de ubicar una mega planta en Nuevo León, como de KIA, de ampliar sus operaciones también en Nuevo León, para la fabricación de autos eléctricos: “El crecimiento y el interés de estar en México con todo lo que se ha desatado de Tesla, de KIA y demás, es estar presente acá (en México) y evitar cualquier conflicto que pueda haber. Entonces, muchas marcas chinas, eso sí (…) puedo decir, quieren llegar a México”, dijo para asegurar después que ante el hecho de que México se está posicionando como un país cotizado a nivel internacional y específicamente en Asia, como un país destino de la relocalización de empresas, “en los siguientes años yo (…) puedo asegurar que cuando vengamos a una feria como ésta, la cantidad de diferentes marcas que te vas a encontrar va a ser impresionante porque ya fabrican para ellos cosas, hoy, en China”.

Al señalar que ya se está sintiendo en el mercado un impacto positivo por el reciente anuncio –apenas el 1 de marzo pasado— de la instalación de Tesla en Santa Catarina, en Nuevo León, destacó: “Ya desde ahora, las marcas que nosotros representamos tienen el pay plan de cuándo y dónde tendrían que, ya estar listos, nosotros con máquinas, para poder instalar o estar en Tesla. Eso es un proyecto que lo acabamos de anunciar”, acotó.

Así como esas marcas, vendrán muchas más. Entonces, ya están con un plazo adelante”, indicó la ejecutiva, quien reiteró que “nosotros sí, ya empezamos a sentir el impacto de toda las marcas que ya trabajan con ellos (Tesla) que se vienen a instalar a México para poder seguir siendo proveedores y es una oportunidad para nosotros como representante de marcas, importantísima, pero sobre todo para el mercado y para la industria en México”.

Ante este panorama de aumento de demanda, especificó que en Grupo Hi-Tec, “nosotros tenemos proyecciones de tener crecimientos del 30%. Esto, sostenido por lo menos en los siguientes cuatro, cinco años, entonces, (…) eso es lo que viene. Esperemos que nada ocurra, como ya nos ha ocurrido en México, y que esto siga adelante porque la industria está pujante y la situación la tenemos que aprovechar, sí o sí”.

Especificó que la industria de electromovilidad ocupa mucha de la maquinaria del portafolio de Grupo Hi-Tec, “no nada más de la división de NEXTTEC, sino también de lo que es arranque de viruta y de lo que es die casting”, por ejemplo. Con esto, acotó, “nosotros podemos ver que la cadena completa vamos a tener un crecimiento importante en la parte automotriz, pero más allá de la parte automotriz, también todo lo que tiene que ver con electrodomésticos y lo que tiene que ver con electrónica estamos también teniendo un crecimiento muy importante en esa parte”.

Presionan OEM’s para convertir a México en la base de la producción

Al respecto especificó que dentro del efecto del nearshoring “empresas grandes como Mabe siguen invirtiendo y siguen apostando y van a seguir trayendo las cosas (…) y ya lo vemos en el tipo de requerimientos de maquinaria que los clientes nos están solicitando y ahora no nada más en un Tier 1 o en un Tier2, o sea, las OEM’s y las Tier 1 están apretando fuertemente para que sea en México la base de” la producción. Esto, compartió, “lo vemos en varios estados”, dijo la directiva de Grupo Hi-Tec, empresa que cuenta con oficinas en Monterrey, Nuevo León; Tijuana, Baja California; Guadalajara, Jalisco; en Querétaro, dos, en donde la firma tiene una nave con más de 100 máquinas de stock; y Ciudad de México; y que “independientemente de eso, cubrimos toda la región porque tenemos presencia tanto de servicio técnico, como del área comercial y aplicaciones”.

De igual forma, indicó que actualmente están teniendo un crecimiento muy grande en la frontera y ejemplificó con el caso de Chihuahua, donde no nada más en Ciudad Juárez, “que per se había sido muy fuerte siempre”; la capital del estado, Chihuahua, “también está creciendo. Todo lo que tiene que ver con Baja California, siguen llegando muchos proyectos de Estados Unidos”, de automotriz, electrodomésticos y la industria médica, especificó para señalar también, que estas industrias “en toda la franja fronteriza, hemos visto cómo han crecido bastante”, al igual que el estado de Puebla que, agregó, se está empezando a reactivar después de la pandemia por Covid-19, pues “se ven otra vez los proyectos, como empiezan a crecer, empiezan a diversificar, entonces, empiezas a ver el movimiento y cómo va la cascada y no solamente concretado en una parte”, subrayó, “evidentemente, todo lo que es la parte fronteriza, todo lo que es el norte, el crecimiento está siendo mucho más grade, pero ya vemos cómo empieza a caer y a bajar en toda la república”.

“Importante, ‘poner ojo’ en el sur, no es un ‘a futuro’, ya se está reactivando”

Respecto a la región del sur del país, la más pobre del territorio nacional, donde el gobierno federal quiere hacer crecer la economía con el proyecto logístico del Corredor Interoceánico , respecto del cual ya se está procediendo a realizar las primeras licitaciones –de seis de sus diez polos— y donde la administración federal le está apostando a la industria automotriz, con la electromovilidad, Karina Suárez detalló que “hemos estado empezado a vender mucho más y a colocar máquinas en lo que tiene que ver con Mérida”, donde, indicó, “tenemos muchos proyectos facturados… Oaxaca, que generalmente, no eran estados en los que el CNC (máquinas de control numérico) pudiera entrar tan fácilmente y ahorita está” sucediendo.

En esta situación, acotó, “mucho tiene que ver, y sí hay que decirlo, por el Tren Maya. Lo que ha pasado con el Tren Maya… ha detonado efectivamente, mucho la economía”, con la construcción del tren, para la cual, todo el material alrededor se maquina, como las vías, por ejemplo, y que corresponde a la industria de metalmecánica, cuya proyección de mercado, consideró, es “muy difícil” hacer porque “es muy nuevo para nosotros ese mercado. Siempre se ha vendido más la parte de inyección de plásticos en ese mercado” del sur del país. “Esta parte de arranque de viruta y de transformación de lámina siempre había sido muy dirigida al área de petróleos” y cuando esa industria decayó en la zona del Golfo de México, “empezaron a bajar las ventas y de hecho, era algo que teníamos muy frenado. Hoy, no es mi Top 1 dentro de las industrias que tengo y dentro de todos mis países, pero hoy ya ‘pinta un color’ dentro de toda mi proyección. Hoy sí ‘pinta un color’, sí espero de esa área (el sur), como compañía, esperamos un crecimiento, de lo que veníamos trabajando con ellos, de un 20 a un 25%”, este porcentaje, indicó, tomando en cuenta los estados hacia abajo, desde Veracruz, una entidad que subrayó, también se ha estado reactivando y de donde “subimos hasta frontera con Chiapas, pero más tirado hacia Yucatán, más tirado hacia Oaxaca, más tirado hacia Villahermosa. Ahí es donde estamos viendo mucho movimiento” y aunque “por ahora” no piensan abrir sucursales en esa zona, la firma cuenta con personal ahí. “Antes era una sola persona que cubría el sur. Hoy no me da abasto una sola persona para la demanda que estoy teniendo en el sur. Entonces, sí es importante ‘poner ojo’ en el sur, si es importante ver que se está reactivando y que no es un ‘a futuro’, es ‘ya”.

Su diferenciador, la excelencia en el soporte técnico

Ante el hecho de que otras firmas empezarán a fabricar maquinas herramienta en México, Suárez enfatizó que a Grupo Hi-Tec “lo principal que nos hace –y orgullosamente lo digo— diferenciador es el servicio que tenemos y el respaldo que tenemos como grupo detrás. En la industria siempre te vas a encontrar muchas marcas. Máquinas siempre va a haber y todas pueden ser igual de buenas. Lo que hace el diferencial entre una marca y otra marca es el respaldo que te da y el soporte que te da quien te vende esa máquina. ¿De qué te sirve tener la mejor máquina si no tienes la mejor atención cuando necesitas servicio para tu máquina, aplicaciones, integración, automatización. Eso es algo que como grupo, siempre nos ha distinguido poder dar un servicio global integrado. Es lo que necesites, tienes el soporte y lo tienes local, no te tienes que esperar, no tienes que ir. Nosotros estamos con un equipo de ingenieros, tenemos más de 100 ingenieros de servicio técnico para poder dar soporte. Eso no cualquiera lo puede hacer”.

Además acotó, que en caso de que el número de ingenieros no sea suficiente, Grupo Hi-Tec no pone en riesgo la calidad en la atención de sus clientes: “Cuando necesito más, pongo más”.

Respecto al desarrollo de talento, platicó: “nosotros hicimos un programa (…) muy interesante. Lo que hacemos es dejar que los chicos que están en las universidades, están estudiando ingeniería mecánica, están en desarrollo, porque es tal cual, nosotros hicimos un pan que hacemos una selección de chicos y empezamos, desde antes que salgan de la universidad, a integrarlos con nosotros, para que tengan sus experiencias, para que puedan ir a las plantas, para que puedan ser seleccionados”.

Capacitación, tecnología y automatización, los retos

En ese sentido, continuó, “tenemos un ‘nido’ donde vamos formando a nuestros ingenieros para siempre poder tener gente que pueda crecer”. Esto, acotó, independientemente de la inversión que hace la empresa y que “muchas veces se van a otro lado, (…) esto (…) va a permitir (…) a la industria en general, que siga creciendo, porque con esto que se viene vamos a necesitar (…) mucha más gente en México, más gente especializada, mucha más gente dedicada, por eso no frenamos en decir ‘no voy a contratar’ porque (…)siempre un ‘nidito’ creando y capacitando a nuestros ingenieros cada vez más.

México se ha distinguido y hace poco escuché una entrevista, precisamente, en México tenemos ingenieros capacitados, increíble. La gente cuando trabaja con nuestros ingenieros no solamente limitándolo a Grupo Hi-Tec, sino ingenieros en México, primero, el conocimiento que tienen y la dedicación, somos, y nos distingue a nivel mundial, eso es algo que tenemos que aprovecharlo, pero nos hace falta mucho más. Tenemos que seguir generando esta incubadora (…) para seguir pudiendo mantener este crecimiento. Yo creo que ese es el primer desafío que tenemos. El primer desafío que tenemos es el tema de capacitación de nuestra gente”.

El segundo reto, prosiguió, es “tecnología y automatización: tenemos que ser capaces de automatizar (…) para que efectivamente, con toda la tecnología (de la Industria) 4.0 y con todo lo que queremos llegar hacia adelante, los recursos que tengamos capacitados sean lo suficientemente capaces para dar este paso y entonces ser mucho más eficientes y poder entregar la tecnología que hoy nos están exigiendo”, dijo al considerar esos dos aspectos “los principales que en México tendríamos que estar cubriendo hoy”.

Respecto al cierre previsto para 2023, opinó: “Yo creo que va ser el mejor año que hemos tenido (…) en la historia de Hi-Tec (…). Como vemos hoy las cosas va a ser el año récord en nuestra empresa”, que en marzo pasado cumplió ya 31 años y que actualmente cuenta con más de 12 marcas en su portafolio, en el que están presentes las chinas Yizumi, Yangli y SENFENG, así como la que acaban de incorporar hace un mes, Yadon, especializada en prensas.

Para reiterar su dicho, aseguró que “este año vamos a estar sobre las 1,000 máquinas vendidas”.

En FABTECH 2023, refirió, han encontrado a gente que busca “quién los represente, esa es una primera; dos, clientes no nada más chicos, clientes grandes buscando quién pueda venderles máquinas para dejar de tercerizar y hacer el trabajo ellos, eso es muy importante; (…) hemos tenido visitantes de todo Centroamérica también buscando equipos. Eso también es otro diferencial que me he encontrado en esta edición de FABTECH”, dijo al comparar esta edición de la Ciudad de México con la pasada de Monterrey –lugares que alternan cada año como sede del evento—. “En Monterrey, uno pensaría que pudiera haber venido mucho gente desde Estados Unidos hacia el norte y en esta edición eso me he encontrado. Ha venido muchísima gente, no solamente local”, sino de Monterrey, de Tijuana, del sur, “eso es lo que he visto distinto. Ha dejado de ser éste el evento local para volverse un evento internacional”.

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