ENTREVISTA: Juan Manuel Kuri, vicepresidente y Country Manager para Mesoamérica de Siemens PLM

Dic 20, 2013 admin Entrevistas 0

Pymes, un mercado atractivo y en pleno crecimiento para la tecnología PLM, dice el directivo, quien reconoce que el reto en este segmento es de tipo cultural, ya que las empresas son renuentes a invertir en este tipo de infraestructura. (Parte 2 de 2).

ENTREVISTA: Juan Manuel Kuri, vicepresidente y Country Manager para Mesoamérica de Siemens PLM

Juan Manuel Kuri, vicepresidente y Country Manager para Mesoamérica de Siemens PLM. (Foto: Cortesía Siemens)

Por: Silvia Ortiz

CIUDAD DE MÉXICO (19/12/2013).- A la pregunta de cuál es la estrategia para penetrar en el sector de las pymes de autopartes, Juan Manuel Kuri, vicepresidente y Country Manager para Mesoamérica de Siemens PLM, responde: “Nuestra tecnología PLM que está aprobada por las grandes armadoras, hoy día está empaquetada y accesible a cualquiera de este tipo de compañías (pymes), tanto en precios como en tiempos de implementación y en resultados esperados.

– ¿Cuáles son los principales obstáculos que ves tú en las pymes de autopartes para adoptar esta tecnología…Cuál es el reto?

– “Es una muy buena pregunta. El reto de las pymes es la cultura de inversión en tecnología y, sobre todo, la cultura de inversión en tecnología intangible.

“El empresario mexicano por sí mismo es renuente a la inversión en tecnología, pero cada vez más esa renuencia es distinta porque la competitividad del bloque asiático ha impactado mucho a este segmento, entonces seguimos percibiendo esa renuencia, aunque cada vez menos.

El gran reto de las pymes es visualizar y nuestro reto es mandar los mensajes correctos para que ellos puedan ser sensibles a la inversión de tecnología intangible, que ellos puedan visualizar los beneficios que se tienen.

-Actualmente, ¿Qué parte del mercado de las pymes tienen y cuál es su proyección de crecimiento en el corto y mediano plazo?

-“Nuestro portafolio está dividido en cinco y seis productos, cada producto tiene su propio Market Share, hablar del porcentaje que tenemos en las pymes sería complicado, porque algunos productos del portafolio no aplican para este segmento, sin embargo, te puedo decir que en el último año uno de los productos que está muy direccionado a las pymes (Solid Edge) tuvo un crecimiento por encima del 100%, nuestra penetración en este mercado está en pleno crecimiento.

Las estrategias

-¿Cuál es el proceso para que las pymes puedan adoptar esta tecnología?

-“Nuestra estrategia a las pymes, se enfoca a procesos cortos y rápida implementación. Esos dos elementos permiten tener nuestra solución (el producto), accesible en términos de precios y productiva en términos de resultados esperados.

-Y los pasos que tienen que dar las pymes para adquirir esta tecnología, ¿cuáles son?

-“Después de la orden de compra. Garantizamos el procesos de implementación (la instalación de las licencias, la implementación del proceso y la capacitación a los usuarios de la compañía).

-¿En cuánto tiempo recuperan la inversión?

-“Es una respuesta compleja, es variado, aunque te podría decir que el retorno de inversión de una tecnología de este tipo es de un año.

Aeroespacial, ajeno a turbulencias

Por otro lado, al hablar de la industria aeroespacial, Kuri indica que el objetivo es acompañar a las empresas de automotriz que están migrando a la industria aeroespacial en este modelo de negocio.

Retoma los datos de crecimiento de este sector, al destacar que “está exento de cualquier turbulencia financiera por el modelo de negocio que tiene”.

Y agrega: “Es una industria que está creciendo a dos dígitos desde hace cuatro años, es una industria que el modelo de negocio es por varios años”.

Al referirse al tema de energía y petróleo, indica que con la reforma energética se darán proyectos de mantenimiento, lo cual, dice, tiene un impacto positivo.

El directivo, quien trabaja en el día a día impulsando la competitividad de las empresas de la industria manufacturera, refiere que cada vez más las empresas están adoptando tecnología y sensibilizándose en esta parte, que, sin duda, dice, es una herramienta para la competitividad requerida en el mercado global y México, en donde el modelo de negocio está muy marcado hacia la exportación.

“El tema de competitividad con el bloque asiático es un tema meramente de precios y la única forma en que las empresas pueden reducir la brecha es con inversión en tecnología y reducir sus tiempos”, comenta.

Crecimiento agresivo en México

-¿Cuál es tu opinión sobre los reacomodos en el mundo en términos de tratados de libre comercio y acuerdos comerciales…Qué representa México para Siemens en términos de mercado?

-“Ese cuestionamiento es muy interesante; primero México es uno de los países con más tratados comerciales del mundo, éstos son los que funcionan para el modelo de negocio. Si hablamos de los bloques económicos, hablamos de la economía de Estados Unidos que no deja de crecer, el bloque europeo está saliendo de la crisis, el bloque asiático se está frenando un poco. A pesar de ello, el mundo sigue creciendo y México sigue creciendo no al ritmo que debería, pero es un país que no ha frenado su crecimiento desde 2009”.

Kuri finaliza la charla al destacar que en términos de volumen Brasil factura más que México, aunque la expectativa de crecimiento en éste último es agresiva, dice.